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随着全球经济的影响，以及中国房产新政的出台，家居行业出现了前所未有的低谷。虽然流通商场竞相开店，但即便到周末，国内许多上万平米的家居卖场也只有零零散散的顾客，装修公司门前更是门前冷落。
许多业内人士认为，家居行业洗牌的时候到了。纵观历史，家具行业虽然是一个传统行业，但作为一个产业的正式发展，中国家居产业从无到有，从弱变强，不过短短二十年的时间。如今，家居行业正从混乱无序走向规范秩序，从恶性竞争变为理性成长，行业变革势在必行，并迫在眉睫。
目前，中国家居行业技术含量不高，准入门槛很低，造成了当前家居生产企业良莠不齐.鱼龙混杂的局面。据不完全统计，目前中国家居行业内成规模的企业至少有8万多家，其中规模300人以下的企业占据80%，小家具生产厂数目众多，整个行业市场处于混战状态。部分业内人士认为，家居行业产能过剩，如果城市化率再不上来，受房地产新政的影响，肯定会有一部分企业死掉。
2009年家居行业的产值达7300亿，按照过去30年平均22.2%的增长率来看，到2015年，中国家具行业总产值有望超过汽车业。然而，大部分属于中小型的企业贡献出了90%的产能，其中没有一家企业能达到1％的市场占有率。这样造成了行业内的无序竞争。为保证市场份额，厂家能做的事情就是降低成本，以保持价格优势，但近两年来家具原材料及人工成本的不断上涨，令厂商叫苦不迭。如今，已有相当多的小家具企业因此而关门倒闭。
传统的渠道模式已经为行业的发展带来了负面效应。家居卖场的扩张需要更多的理性。如果卖场无序扩张，租金上涨，成本增加，经销商难做，压力转嫁给消费者，最终会导致恶性循环，从而形成市场的混乱，并最终带来行业内的从新洗牌。
对于目前家居企业来说，电商发展的根本目的是提高企业的核心竞争力，而企业只有一个核心业务，那就是传统线下的业务。所以，企业的这场电商组织变革就是要打造线上线下一体化的经销体系，这是对传统经销体系的变革，是传统经销体系的互联网化改变。而家居首先要做的而且现在可以做的，就是经销终端的互联网化再造。
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