客户正确选择购买中央空调末端设备需要注意下面几点：
一、选对人
选对人就是指客户首先要选择对的销售人员，现在中央空调市场竞争日益白热化，目前局面”狼多肉少“，一个客户有几个甚至十几个销售人员在跟踪，各个品牌都在参与，并且每个品牌还不止一人，所以客户第一步需要选对销售人员。一般客户都需要销售人员去勘察现场，一般的销售人员，到了现场主要工作是在给业主讲解产品，甚至很多在”吹牛逼“，把自己的产品描素的天花乱坠，而且客户提出的疑问，总是用三个字回答，（没问题），这种销售人员客户要注意了，一般来说这类销售人员口才很好，但是专业知识很差，他们的目标只有一个，就是卖出去产品，一旦客户交钱，其余的事几乎跟他没关系了。
另一种销售人员则不然，到现场后首先，仔细勘察 现场情况，是否适合安装中央空调，是否遇到一些比较难解决的问题，而不是一味讲解自己的产品，这样的销售人员客户应该留意一些，一般都比较认真，负责，而且后期有什么事都能帮客户及时协调解决。
二、选对产品
一般选择质量好一点的，这样在后期维护中省不少心，在客户没有太多要求时候可以考虑质量不错的国产的空调末端。比如南京柯奥，伊特耐尔等等，都是不错的。
第三、价格
一般都说性价比高的，其实大多数人误认为性价比高就是用最少的钱，买到最好的产品，仔细想想怎么可能呢！好的产品都是，高质量、高性能、加上与之相符的高价位。 客户也要明白，花钱购买的不只是产品，还有服务，如果一味的降低价格，最后成交没有利润的话，哪来的更好的服务啊！
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