影响自动售货机盈利的因素分析

在经济增速放缓的近几年，自动售货机行业发展迅猛，大有与电影行业并驾齐驱逆势而上之势。其蓬勃发展的背后必然是高额的回报和收益，然而很多人对此行业了解不深，不敢轻易试水，那么，影响自动售货机盈利的因素有哪些呢？接下来小编即简单分析一下：
一、点位
点位就是市场，点位决定自动售货机的成败。好的点位必须满足以下几个条件：1.经济发展水平高，目标人群消费能力强，如城市商业区；2.交通便利，人流量大，滞留时间长，如车站、医院等场所；3.超市、小卖部等竞争对手较少，如学校、工厂等地；4.目标人群消费习惯前卫，易于接受新鲜事物，如大商场。
二、运营
运营就是对机器的日常管理，接听顾客投诉，解决各种突发问题，制定营销策略并实施。好的点位呈现在顾客眼前的应该是机器整洁干净，商品质量高、种类丰富、供给充足，投诉反馈及时，同时新鲜的优惠活动、体验活动等能吸引消费者进行消费。高效高质的运营是为了保证机器的正常售货，提高点位知名度，培养顾客消费习惯，最终增加销售利润。
三、成本
控制好成本是增加盈利的一条重要途径，运营自动售货机的成本主要有机器采购成本、商品进货成本、人工费、电费、点位租金、机器故障成本、破坏偷盗损失成本等，前五项只能通过货比三家来进行选择，同时质量应该是首要考虑因素，不能图省钱而丢了西瓜捡了芝麻；而后两项成本几乎不能避免，唯有选择高质量的机器，同时加强日常维护以降低故障率，通过加装摄像头等多种手段增强机器安全性，这一点已在另一文中详细解说，此地不复赘述。
四、附加盈利
丰富的机器功能可以带来多项附加盈利，比如加装大型智能触摸屏后就可以在机器上投放视频图片广告，这无疑会吸引饮料商等人的兴趣，同时买一赠一、游戏拍键、特价体验、提货码取货等多种功能又无疑赢得了广大消费者的喜爱；在点位知名度提高后，商品供应商为了获得自家商品摆进售货机展示窗的资格甚至会为此支付商品上架费，这些附加盈利都是非常丰厚的。
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