韵雅丽人的多品牌化妆品超市在零售业的众多道路中选择了“大而全”的方向,主要是考虑到之前的单品牌专柜模式在商品挑选上面太过繁琐,而且在购物过程中也极不方便,对于讲求效率的现代人而言,这时不符合他们消费习惯的。面对这样的情况韵雅丽人敢为人先,率先启用了多品牌化妆品超市的模式,满足现代人的一站式购物需求,成功吸引大批的年轻受众,并不断向年纪更大的范围拓展,也有越来越多的男士选择到韵雅丽人选购护肤产品。
然而时代发展速度超乎想象,互联网科技的发展,电商平台的火热以及新零售模式的提出,让韵雅丽人又一次面临挑战,这一次韵雅丽人依然紧跟市场发展不断创新,将自身从单纯的零售商向综合服务商的角色转化。由于目前消费者的需求越来越个性化和多元化,如果企业还是抱着以前的传统方法和心态很容易就会被淘汰,韵雅丽人就成功将自身从单纯零售商的身份向综合服务商转变。在转变上韵雅丽人主要从两方面进行改革,一方面是构建新型的客户关系,另一方面是构建新型零售商和供应商关系。
在构建新型客户关系上,韵雅丽人走以提供商品为核心的全方位的服务,这里面就包含硬件设施的投入一家软件设施的投入。在硬件设施投入上,韵雅丽人化妆品超市在店面装修和布置上给人一种时尚、自然、简约的美感,让顾客在店内环境上能够享受到一种愉悦感;在店内商品的摆放上,也是从顾客的角度出发,将知名的受欢迎的品牌放在主要货架上,并将产品进行归类整理,对于知名度没那么高但是产品质量很高也很好用的,就按照种类进行划分方便在同一类型的商品中进行挑选。在软件设施上面,主要是店员的专业化和贴心的服务营造上,店员都是经过专业培训,并引进专业的美容师和化妆师,让顾客在店内就能享受完美的试妆体验。
在新型零售商和新型供应商关系上面,韵雅丽人突破零售商和供应商间单纯的购销关系,充分利用自身对市场和顾客的了解,向供应商提供有效的解决方案,并致力于跟供应商建立一种紧密的战略协同关系,共同开拓消费市场。