给顾客一个消费的理由，魅惑美妆化妆品教你如何抓住卖点

给顾客一个消费的理由，魅惑美妆化妆品教你如何抓住卖点

卖点是商品销售链条中的生死环节，是交易成功的决定因素。无论你是导购还是店长，都需要把你们产品的卖点准确地传达给客户。假如你的产品卖点提炼得不好，就无法打动消费者去接受你的产品。这样，你所做的一切也都将是徒劳无益的。

魅惑美妆是国内知名化妆品连锁专营超市，它云集了上百个国际国内大品牌化妆品产品，产品超过万种，规模大，影响范围广，重要的是它15年的连锁管理经验，形成了反响良好的吸引顾客的策略，即能够挖掘店内产品的卖点，精准锁客，提高销售业绩。产品的卖点可以从以下几个方面挖掘：

质量卖点：化妆品的质量和档次上做文章。化妆品具有特殊性，在考虑肌肤安全性、保持健康的前提下，分为高、中、低档，越高档的产品在美容养颜功效上更为显著，常常源于最新科研成果，这部分产品适宜推介给对生活具有高端消费能力、痴情于容颜的消费者。中低档产品满足最基本的日常护肤需要。

价格卖点：有的人喜欢炫耀性消费，只购买价格最贵的名牌化妆品，高价更能彰显他们的财富、地位。

促销卖点：根据市场需要策划出各种促销活动，如季节性、节日性的活动，可使魅惑美妆品牌深入人心，保证销售力度。夏日的“海边防晒节”“面膜节”，七夕的“送爱节”，“开学季”等等，可以迎来客源。

体验服务卖点：化妆品实体店的一大优势便是可以做护肤化妆体验。面部护理、美甲、修眉、美妆等个性化体验服务，可以提高女性顾客进店率。通过体验能让顾客立马看出体验前后的对比，感受到化妆品所带来的面容变化，这是最容易打动顾客生成客单的时候。

所以，店内产品不论多么全，系列多么丰富，卖点才是真正引起消费者购买欲望的。店家不能只是围绕着自己的产品打转，而是要充分地抓住顾客的消费心理及需要，分析出顾客对这一产品最在意的某个点，然后发掘出相应卖点，给顾客一个消费的理由，做好生意轻而易举。