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服装行业作为服务行业的一种，讲究的就是顾客的体验感，能够让顾客拥有良好的体验感你的销售就成功了一半，对于童装品牌来说更是如此。小孩子本就是非常情绪化的，如果导购员在店面推荐的过程中，能够很快抓住小朋友的喜好以及家长的购买方向和购买意愿，就能够更好的帮助店面销售的完成。
对于童装商品导购的职业素养，最基本的要求是口齿清晰、服务热情积极，有了这个前提条件之后，还需要对自身品牌的理念、定位和产品非常熟悉，尤其是对产品的熟悉程度，直接决定你能否通过顾客的需求以最快速度找到适合的商品，再加上积极热情的服务，就是构成导购工作的基本。
导购这个职业其实是一个对人进行识别和判断的职业，要将顾客进行分类，这个分类并不固定，每个人都有自己的分类方法。可以通过是否好打交道来进行分类，也可以通过是否能够达成交易进行分类，还可以通过性格特点进行分类等等，通过不同的分类方法来制定与之相对应的推销方式，用以更好的达成销售的目的。这都是要通过实际的销售不断进行总结和摸索的，对于只是简单逛一逛目前没有购买意向的顾客，就要着重介绍目前的优惠活动，以及对品牌的介绍，让顾客能够有一个大体上的理解；对于有着明确购买需求，要根据顾客描述以最快速度推荐店内适合他需求的商品；对于那些有意向购买但并不强烈的顾客，就需要以更加热情和积极的服务，让顾客不好意思拒绝你的请求。在实际销售中要讲究方式方法，不断总结经验教训，让自己不断进步。
通过不断提升导购员的职业素养，展现给顾客的是专业、热情、积极的服务，可以让店内销售额不断提升，从而让商家积累更多财富。
